Tom Tang |Carregar a bandeira e lutar para ser o primeiro, com solidariedade, e seguir em frente!

Prezados colaboradores do Grupo MU,

Ontem foi o último dia do desafio de 100 dias.Embora todos trabalhem duro, a situação geral de pedidos e envios do grupo MU não é ideal, está abaixo das expectativas do início do ano.E os dados esperados para a situação dos embarques em abril serão inferiores aos dados esperados no início do ano.Ao mesmo tempo, a situação real dos embarques em abril será inferior aos dados esperados da situação dos embarques em abril, devido ao COVID-19.De qualquer forma, o desafio dos 100 dias terminou.Obrigado por seu trabalho árduo, bem como por seus esforços incessantes nos últimos 18 anos.Se não fosse pela sua luta de longo prazo, ainda poderíamos ser uma pequena empresa desconhecida.A empresa está muito obrigada a todos!

Hoje é um novo começo, estamos diante de uma nova expedição, diferente das expedições anteriores.É forçado pela sobrevivência.Além disso, é justo para todas as empresas, já tivemos muitas oportunidades no passado e também enfrentamos desafios sem precedentes hoje.Com o desenvolvimento da empresa, a Rússia, a Ucrânia e a Bielorrússia ocuparam o top2, o top4 e o top30 dos mercados de exportação do Grupo MU no ano passado, respetivamente, pelo que o Grupo MU foi gravemente afetado pela guerra entre a Ucrânia e a Rússia.E a guerra também tem efeitos na Polónia (o Top 3 do mercado de exportação do Grupo MU no ano passado).Por outro lado, o número de encomendas diminuiu significativamente em relação ao ano passado no mercado europeu.Há duas razões: o impacto da guerra russo-ucraniana e a saturação das compras europeias e americanas no ano passado, que levaram à falta de encomendas de mais fábricas.As matérias-primas estão a aumentar, mas a procura está a diminuir, o que leva a que a escassez de mão-de-obra a longo prazo na fábrica também tenha sido grandemente aliviada.Ao mesmo tempo, a COVID-19 afetou mais uma vez a produção, a cadeia de abastecimento e a logística.Nossa margem bruta (último 1 ano) está no nível mais baixo dos últimos 19 anos.Escrevi muitos e-mails para tentar recuperar lucros perdidos, mas foi inútil.

Nossos guerreiros enfrentam novamente uma nova expedição e nosso mercado de negócios se espalhou por quase todos os países e regiões do mundo hoje.Com o surto do COVID-19 em Xangai, o isolamento de todos os nossos funcionários baseados em Xangai.Escritório suspendeu operações em Xangai, Guerra Russo-Ucraniana, COVID19…Estamos enfrentando dificuldades sem precedentes em ordem, cadeia de suprimentos e logística!Há muitos problemas em um momento difícil, inclusive de gestão e a equipe fica fragilizada.Porque muitas pessoas ingressaram na nossa organização nos últimos dois anos.Nossa equipe ainda é jovem, é curiosa, mas não está madura.Eles não têm poder suficiente para enfrentar a tempestade sangrenta.Há competição à nossa frente, competição atrás e competição à esquerda e à direita.A mudança repentina no mercado é algo que não esperávamos, não há saída se recuarmos!Seja o primeiro, ou seja um urso, ou carregue a bandeira e lute pelo primeiro lugar, ou prostre-se e admita a derrota, pessoas corajosas podem se tornar vencedoras.Em resposta aos nossos problemas e deficiências, precisamos expô-los e corrigi-los sem segredos, com solidariedade, venceremos novamente!Todos os colegas que desejam progredir devem demonstrar entusiasmo, persistência e seriedade e tratar os hóspedes como amantes.Sua carreira será de sucesso!Se o seu trabalho não é voltado diretamente para os clientes, então o seu próximo processo é o seu Deus, você deve tratar o seu Deus com o mesmo entusiasmo de um amante!Um slogan do Exército Vermelho Soviético, Vasily Klochkov, na Segunda Guerra Mundial: Atrás está Moscou e não temos para onde ir.Podemos ter vergonha dos nossos pais e filhos, mas um dia as crianças compreenderão que os seus pais dedicaram as suas vidas ao negócio de exportação da pátria e ganharão divisas para a pátria.Por quem estamos lutando, devemos lutar pelo grande rejuvenescimento da nação chinesa e fazer esforços incessantes para a felicidade de nós mesmos e de nossas famílias!Para nossos pais, podemos nos arrepender pelo resto de nossas vidas.Não podemos ter mais tempo para nos acompanhar.Deveríamos nos culpar, mas acredito que eles podem entender.Escreverei outra carta para seus pais este ano!Passamos por uma estrada acidentada e experimentamos muitos fracassos e dores.Acabámos de embarcar numa nova estrada de rápido desenvolvimento e deparámo-nos com guerras ideológicas e físicas entre o Oriente e o Ocidente, e enfrentámos conflitos externos e internos que não aconteciam há um século.No entanto, a incerteza da política internacional não é o maior problema.Nosso maior concorrente é a nossa folga.As três empresas com maior escala e lucro em 2012 são Good Seller, Dealer Well e Source Well.Eles são os três últimos do Grupo MU este ano!Se for dito que quem os derrotou é frouxo.Claro, existem outras razões.O principal motivo deve ser a folga e os requisitos são muito baixos por si só!Quero dizer que o trabalho fisicamente árduo não é um trabalho árduo.Precisamos de trabalho duro ideológico.Enquanto a cultura for próspera e as ideias forem prósperas, o negócio prosperará naturalmente!Todas as pessoas do Grupo MU, nossos guerreiros, estão novamente enfrentando uma nova expedição.Estou escrevendo uma carta para você em nome da empresa!

Neste desenvolvimento em alta velocidade do Grupo MU, nosso maior inimigo somos nós mesmos.A chave para a vitória, se podemos derrotar a nós mesmos, é a chave para a nossa vitória.Ainda temos que enfatizar o espírito de trabalho duro.É inimaginável que uma empresa que não trabalha muito possa se tornar uma grande empresa.Em primeiro lugar, não somos funcionários públicos, instituições públicas ou empresas estatais.E não temos recursos escassos, nem temos minas ou cais.Nenhum negócio é feito e nenhum salário pode ser pago, ficaremos desempregados.Não temos apoiadores em quem confiar, e somente trabalhando duro e avançando em unidade poderemos sobreviver!Não enfatizei que todos têm que trabalhar duro.A luta do Grupo MU é diferente da luta de todos.Não deve ser alcançado por todos os colegas!Podemos aceitar que alguns colegas não trabalhem muito, mas você só pode ser um funcionário comum.Se você assumir uma posição de liderança sênior, não existe um sistema vitalício para os quadros dirigentes.Trabalhamos na empresa apenas o resto da vida e não existe um sistema vitalício para líderes.Líderes incompetentes serão punidos, demitidos ou irão para cargos adequados.Os preguiçosos serão demitidos, seus rendimentos serão reduzidos até serem demitidos!Se você não quer trabalhar duro com sua mente ou prosperar sua mente e cultura, você pode permanecer na empresa ou sair.Algumas empresas têm melhores condições do que nós, trabalham mais facilmente do que nós, a renda é maior do que a nossa e está mais perto de casa.É normal.Respeitamos a escolha de todos!Queremos fazer grandes ondas para correr pelo ouro, para determinar a recompensa com base na contribuição e para determinar o tratamento com base na responsabilidade!

Propomos construir uma empresa de governança calorosa.Para os colegas que se sentem estressados, devemos dar-lhes férias adequadas.Nossa empresa está altamente preocupada com cada colega.Acredito que isso criará uma enorme coesão.Quanto mais resistente o exterior, mais macio o interior, e os retardatários deveriam ter se importado totalmente.Os colegas que trabalham muito deveriam ter mais oportunidades, não apenas de aumentar sua renda e de promover premiações.Sem tais dificuldades é impossível ser um grande general.Quanto mais difícil for, mais você não poderá desistir de seus esforços.Caso contrário, você perderá a oportunidade de progredir no Grupo MU!Queremos ser uma empresa que se esforça muito no pensamento e não trabalha muito na vida, inclusive na renda.Caso a empresa encontre dificuldades, nossos líderes do Grupo MU devem assumir a liderança na redução de salários.Queremos criar um melhor ambiente de vida e de trabalho para os nossos colegas e precisamos de aumentar os rendimentos.Exigimos trabalho árduo no pensamento, em vez de trabalho árduo na vida.Somente mantendo o trabalho árduo no pensamento, poderemos manter a calma nas dificuldades inesperadas!Devemos enfrentar o desafio, com solidariedade e seguir em frente.Devemos avançar com coragem, sem medo das dificuldades.Propomos construir uma empresa com governança calorosa, aumentaremos a renda e o bem-estar.Outras pessoas sempre disseram que nossos colegas devem trabalhar duro, mas não conhecem a cultura da nossa empresa.Nossa cultura é aumentar a renda e os benefícios, vamos melhorar a renda e os benefícios este ano!Valorizamos talentos, acredito que as melhores pessoas podem ser usadas para cultivar pessoas melhores.O recrutamento social precisa recrutar as melhores pessoas, o recrutamento no campus precisa recrutar os melhores alunos, provaremos que tipo de valores podem ser usados ​​para moldar que tipo de pessoas Heróis.Somos uma empresa centrada no conhecimento, e não uma empresa centrada no trabalho.Temos quase 2.000 alunos de bacharelado, é uma cultura de luta e carinho.Temos a gentileza do estudioso e também temos a barbárie.Somos gentis com os outros, mas não somos fracos e agressivos!

Carregar a bandeira e lutar para ser o primeiro, com solidariedade, e seguir em frente!Daremos honras a esta expedição.Existe o período mais difícil de 11 de abril a 22 de setembro no Grupo MU, a empresa vai registrar esse momento.Toda a glória pertence a todas as pessoas do Grupo MU!Atribuiremos medalhas à expedição “três guardas e um ganha”.Alguns colegas me perguntaram sobre o valor da medalha, na verdade, todo o material do metal é prata e ouro, a medalha representa o nosso trabalho duro.Precisamos de estabelecer um sistema de avaliação mais científico para atribuir e formular bónus de forma mais científica.Os diferentes departamentos devem ter diferentes sistemas de avaliação e padrões de avaliação.Ao mesmo tempo, todos os sistemas de avaliação e padrões de avaliação mantêm algumas partes comuns.Devemos considerar os métodos de gestão da realidade e da operabilidade.O padrão é o cliente em primeiro lugar, e o padrão é o princípio do lucro em primeiro lugar para unidades grandes e unidades pequenas!Não permitimos que o lucro de uma unidade pequena seja concluído sem desconsiderar o lucro de uma unidade grande.Não estamos autorizados a trazer, direta ou indiretamente, maiores perdas ao nível superior em prol dos interesses pessoais, dos interesses deste departamento e dos interesses desta divisão!Devemos ficar atentos, há alguns colegas que gostam deste comportamento.Um líder que pode desconsiderar o lucro de uma unidade grande também não pode desconsiderar o lucro de uma unidade pequena.Devemos manter um elevado grau de unidade nesta questão e poderemos superar todas as dificuldades!O Grupo MU enfrenta hoje desafios sem precedentes, entramos num período especial de prontidão para o combate, não devemos permitir esses comportamentos e comentários que prejudicam o nosso grupo, não temos meios agora, devemos pegar em armas e defender a nossa casa.A empresa reserva-se o direito de requisitar todos os recursos que possam ser requisitados sem justa causa durante o período especial!Acreditamos que Unidade faz força!

Carregar a bandeira e lutar para ser o primeiro, com solidariedade e seguir em frente.Eu resumo isso em um plano de ação: “três ficam e um ganha” de 11 de abril a 22 de setembro.

1. Continue recebendo mais pedidos
Devemos continuar recebendo pedidos seguros, receber pedidos e possíveis pedidos.Actualmente, a maioria dos fornecedores está geralmente com falta de encomendas, e o fenómeno da redução das encomendas e das encomendas fracas é óbvio.Devíamos colocar o trabalho que recebe ordens à frente de todo o trabalho, esta é uma guerra de sobrevivência e morte.O custo mensal das despesas da empresa é de 35 milhões a 40 milhões de RMB.Se não houver pedidos suficientes, não teremos dinheiro para encontrar boas pessoas para ingressar na empresa.Se não houver pessoas boas, não estaremos desenvolvendo.Se não podemos desenvolver-nos, não temos dinheiro, é um círculo vicioso.É importante que a ordem segura para nossa empresa hoje seja como a Ponte Shuimen.Não somos uma empresa de pequeno porte, devemos garantir os pedidos possíveis.Unidade é força!Acredito que o Grupo MU criará resultados impressionantes.Obrigado a todos!

2. Continue cumprindo metas rapidamente
Devemos continuar cumprindo todas as metas possíveis e garantir a conclusão das metas rapidamente.As metas originais não serão ajustadas e a maioria das divisões e subempresas atingirão suas metas, por favor!Para a lacuna de dados de remessa no mercado russo-ucraniano, faça o possível para finalizá-la.O Grupo MU agradece às divisões e subempresas que conseguirão atingir seus objetivos.O objectivo do grupo continua a ser concluir a importação e exportação de 1,6 mil milhões de dólares.Acredito que isso será alcançado.Temos nove meses para cumprir nossos objetivos.É uma guerra sem fumaça de pólvora, a batalha já começou.Por fim, obrigado a todos!

3. Continue aumentando a renda dos funcionários
Devemos continuar a aumentar o rendimento dos funcionários, não queremos cortes de empregos para ninguém e esperamos poder garantir o aumento dos rendimentos dos colegas e a melhoria dos benefícios.Com a transmissão da COVID-19, a guerra e a fraqueza do mercado, o nosso novo plano de receitas foi adiado.Embora o ambiente externo seja sombrio e pouco optimista, ainda estamos a desenvolver-nos de forma saudável para o ambiente interno.Por favor, confie em nós, confie no Grupo MU.No entanto, está fadado a sofrer o impacto do ambiente externo.A situação das encomendas, o cumprimento das metas e até a situação dos empregos e dos rendimentos são extremamente pessimistas no futuro.Mas também estamos otimistas porque temos a nossa organização e cultura empresarial.Uma excelente organização é capaz de tornar possível o impossível.Nossa cultura é “Acreditamos que o sucesso é a soma de pequenos esforços repetidos dia após dia”.Os recursos e os meus um dia se esgotarão, mas a cultura continuará para sempre, obrigado!

4. obter maior margem bruta, margem líquida e menor margem de despesas
Devemos obter uma maior margem bruta, margem líquida e menor margem de despesas possível.O que pode ser realizado deve ser concluído com antecedência, e os requisitos devem ser levantados para completá-lo, e o que não pode ser realizado deve ser concluído.Acredito que tudo depende do esforço dos colegas.Devemos concentrar-nos no lucro per capita, no lucro bruto per capita e no lucro líquido per capita.O relatório sobre a taxa de lucro bruto estimada será publicado uma vez a cada dez dias, assim como as estatísticas de embarque.Pode nos ajudar a acelerar a descoberta de problemas.Precisamos prestar atenção à taxa de lucro bruto.Ao mesmo tempo, também devemos fortalecer o trabalho de fiscalização disciplinar e formar a equipe de fiscalização disciplinar no departamento comercial e na empresa, obrigado a todos!

As pessoas podem pensar que compliquei a situação.Nós apenas reduzimos o crescimento, está tudo bem.Porém, nosso funcionário está crescendo e os custos são maiores.Se o negócio aumentar 30% ou mesmo 20%, a eficiência per capita diminuirá.Ao mesmo tempo, o custo per capita aumenta constantemente e a pressão operacional da empresa é enorme!Mencionei diversas vezes no e-mail anterior que a margem de lucro bruto e o nível de margem de lucro líquido em 2021 serão os mais baixos da história da empresa.Por favor, todos os colegas reservem mais tempo para continuar recebendo mais pedidos, continuar cumprindo metas rapidamente, continuar aumentando a renda dos funcionários e obter mais lucro!Por favor, todos os funcionários dêem sugestões e sugestões, e cada departamento comercial, cada empresa tenha seu plano de ação específico, ao invés de copiar o conteúdo do meu.Deve ser um plano de ação mais específico, como garantir os pedidos, obter mais lucro, etc. Mencionei ao Sam Zhu, consideramos aquela gestão centralizada no momento específico.Todos os líderes moram perto da empresa e vão para casa um dia por mês para melhorar a eficiência e acelerar o andamento do trabalho.Todas as divisões empresariais e empresas também podem considerar abordagens semelhantes para melhorar a eficiência e acelerar o trabalho.O Grupo MU é uma nação lutadora, nunca nos faltaram feitos de luta e heróis na história de desenvolvimento da nossa empresa.Estamos enfrentando hoje a situação mais grave, o Grupo MU agradece muito a todos!Nossos colegas visitam clientes em viagens de negócios de longo prazo (2 a 3 meses) na América do Sul, Europa e Estados Unidos.Eles nasceram na década de 1995.O Grupo MU aumentará os subsídios para viagens ao exterior durante a COVID-19 e garantirá a segurança da alimentação, acomodação e viagens de todos os colegas.A empresa agradece muito a todos!Nossos colegas são trabalhadores, uma garota que é a transmissão ao vivo do Tiktok trabalha até as 8h.Os colegas do departamento de Tiktok transmitirão ao vivo 24 horas todos os dias.Muitos colegas da divisão operacional e do departamento financeiro trabalharam até meia-noite todos os dias durante vários meses.Conversei ontem com alguns colegas do departamento de design, eles estão entusiasmados e felizes.Eles também estão muito orgulhosos do futuro estúdio de design e marca de designer da empresa.Começamos há 5 anos, podemos cooperar com os principais clientes do mundo, incluindo algumas empresas que são marcas do Top 500 do mundo, como marcas de luxo.Estamos caminhando para uma organização mundial de negócios de moda, obrigado a todos os nossos colegas!

Todas as pessoas do Grupo MU, nossos guerreiros estão enfrentando uma nova expedição, devemos pegar em armas e defender nossa casa, e trabalhar incansavelmente pelo bem-estar de vocês e de sua família!Carregando a bandeira e esforçando-se para ser o primeiro, a nossa longa marcha é “três pontos e um ganha” na nova era, o nosso grupo jovem passou por dificuldades e entrou no seu 19º ano.Nossos guerreiros, nossos guerreiros, a batalha está começando, não podemos nos curvar diante da dificuldade.Seja o primeiro, seja o urso, carregue a bandeira ou levante a bandeira branca.Acredito que a vitória deve pertencer ao povo em luta do Grupo MU.Somos pessoas comuns, ainda trabalhamos duro, vamos ajudar o Grupo MU a ficar grato novamente!O Grupo MU agradece a todos!